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- [恒丰资讯]老板给了一个客户名称说：这个客户量大，然后什么都没有给，如果是你，你会怎么办？[ 2015-11-13 17:04 ]
- 1、先到网上查询该客户讯息，把该客户的地址、电话、邮件、规模、经营产品全面收集到位。2、写开发信；针对这个客户的产品，所用到的抽芯铆钉，联系到自己公司的特点和优势，产品相对匹配；希望对方人员能够转交。甚至直接发传真，呈送采购部。3、拜访该客户，花一天时间跟门卫搞好关系（送香烟等小礼物），从门卫处了解到是谁给他们供抽芯铆钉的，一般门卫处都有登记，了解到竞争对手情况；看看自己跟对方是否真的有优势。4、如果确信有优势，从门卫处询问采购部门成员电话，一般还需要更长时间，多跑几趟就没问题。5、联系采购，讲明自己的比较优势，看
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http://www.hfrivet.com/Article/lbglygkhmc_1.html
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