1、先到网上查询该客户讯息，把该客户的地址、电话、邮件、规模、经营产品全面收集到位。

2、写开发信；针对这个客户的产品，所用到的抽芯铆钉，联系到自己公司的特点和优势，产品相对匹配；希望对方人员能够转交。甚至直接发传真，呈送采购部。

3、拜访该客户，花一天时间跟门卫搞好关系（送香烟等小礼物），从门卫处了解到是谁给他们供抽芯铆钉的，一般门卫处都有登记，了解到竞争对手情况；看看自己跟对方是否真的有优势。

4、如果确信有优势，从门卫处询问采购部门成员电话，一般还需要更长时间，多跑几趟就没问题。

5、联系采购，讲明自己的比较优势，看看对方态度；了解对方采购决策人是谁，开发供应商流程如何。

6、找到采购决策人，请老板一起参与拜访客户，争取更多的资源支持。

7、整理报价，期间多跟采购、工程、生产、仓库等各个部门成员联系，立体式公关，讯息真实全面及时；这样保证自己反应迅速，服务周到。

如果是你，你会怎么做？